Några förutsättningar för att lyckas med prestationskontrakt
Båda parter måste vara beredda att investera lika mycket tid i förbättringar.
Mätetal (KPI, Key Performance Indicators) måste vara kundens egna viktigaste mätetal.
Det krävs stor öppenhet och transparens - och struktur.
Såväl ledning som utförare måste vara positivt inställda till...
Dragkampen mellan att köpa billigt och sälja mycket är över
Billerud och SKF har testat ett nytt koncept för underhåll med ett så kallat prestationsbaserat avtal. Vi har tittat närmare på det nya sättet att arbeta.
Per Wilhelmsson, sales unit manager SKF, tror på att både kund och säljare kan tjäna på samarbete med gemensamma mål. Foto: Martin Wänerholm
Få tillgång till hela artikeln - enkelt och snabbt
Provprenumeration
Skapa en provprenumeration
Prova nu
Prenumeration
Välj mellan våra prenumerationer på Process Nordic och hitta vad som passar dig och/eller ditt företag
Se prenumerationer